H5营销型网站|社群电商|私域电商|直播电商服务商-和思网络欢迎您!12年行业设计团队,值得拥有!

申请试用   |   优惠活动   |   24小时咨询热线:0756-8505856

网站建设                           网络推广                         增值服务                          产品展示                           解决方案                                  关于和思

企业官方网站                    关键词首页推广               APP定制开发                  企业网站                           企业官网解决方案                    公司介绍

H5响应式网站                   网站seo优化                    微信定制开发                  微信小程序                       网络推广解决方案                    公司新闻

品牌创意网站                    B2B站点推广                   办公系统定制开发           网络推广                          行业解决方案                            荣誉资质

行业门户网站                    自媒体软文推广               门店收银系统                  分销商城                           跨境电商解决方案                    联系我们

网上购物商城                    SEM关键词推广               新零售技术开发              移动支付技术服务            移动支付解决方案                    在线留言

全网营销型网站                微信朋友圈广告                移动支付技术服务          企业邮箱                           OA系统解决方案

外贸网站                           网络舆公关                                                              微信代运营

手机网站                           抖音视频推广                                                           门店收银系统

微信小程序                        纸媒推广

微信开发

分销商城

图片展示

独立站市场大变天!行业大卖为什么开始疯狂砍“站群”

发表时间: 2021-10-19 10:24:29

作者: 珠海和思网络科技有限公司

浏览:

Shopify等建站工具的兴起,把独立站建站门槛降至搭建乐高积木的难度。类似的基建设施,共同形成一个小型的独立站生态闭环。

近段时间,童装DTC品牌PatPat高频率的融资,以及成立仅一年的女装快时尚品牌Cider迎面直击挑战SHEIN,都在预示着以独立站为经营载体的垂直类目品牌卖家,在资本沐浴下,迎来了高光时刻。与品牌卖家的“春风得意”不同,独立站的站群卖家则是另一番光景。以Facebook、Google、PayPal、Shopify为首的巨头们,围绕中国跨境电商站群卖家“货不对板”、“欺诈盲盒”等一系列可能引发高客诉的行为正在进行“清算”行动。据知情人士透露,各路站群大卖近期也相继“砍掉”赖以生存的站群。

同为独立站经营者,为何品牌卖家和站群卖家的“四季”如此泾渭分明?

一、 现状:站群模式寻求“变异”

站群的玩法看似复杂,实则门槛不高。站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站,每个网站相互独立,只售卖某一品类的少量产品,每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品,把有机会成为爆品的产品加大预算投放。简而言之,站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品,最后实现转化。


主题:雨果问诊-大咖亲临现场答疑

亮点:跨境大咖现场问诊,不打广告只有答疑!



2016年是如今一众站群大卖腾飞的元年,站群模式的兴起,与独立站基建的完善密不可分。

无论在国内还是海外,电商都可以归结为“人、货、场”的博弈。2016年,Facebook等社交平台开始大规模商业化,带来优质、低价的流量;速卖通上的卖家为站群卖家提供各类商品的“海外版一键代发”服务,扮演了跨境电商版“1688”的角色;Shopify等建站工具的兴起,把独立站建站门槛降至搭建乐高积木的难度。类似的基建设施,共同形成一个小型的独立站生态闭环。

(一键代发流程示意图/图片来源:雨果跨境)

最小生态闭环的形成,为站群的发展提供肥沃的土壤。几年间,一众站群卖家通过“阿米巴模式”不断分裂团队,规模化后逐渐成为独立站大卖。

站群模式本身,并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似,本质上都是在海外电商红利期,利用中国的制造业优势,向海外消费者提供高性价比的商品。但是,这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式,脱离平台的强监管,更容易吸引不守规矩的卖家。花过1亿美金预算的独立站站长阿发向雨果跨境透露:“站群模式一开始还好,争议之处在于部分卖家开始做货不对板”

经历图片与商品严重不符的海外消费者无法与站群卖家取得沟通,便把怒火倾泻至建站服务商、广告商、支付商,引发服务商们针对“站群模式”的强烈监管。

阿发表示:“以Facebook为例,有些站群产品质量、售后、物流、客服都很糟糕,消费者在Facebook上通过这些广告下单后,容易有不好的体验。间接引发对Facebook不好的印象,这种负面的影响积累到一定程度,可能会被演变成用户不再信任Facebook上的广告。这对于Facebook的品牌价值,乃至Facebook的股价都会有很严重的影响”。

因此,对部分不合规站群卖家的监管内容,以封站群、封广告账户为主,而支付服务商的处罚更是直指不合规站群卖家的命门——冻结运营资金。

监管的高压之下,货不对板现象虽略有收敛,但据雨果跨境投资总监黄希敏透露,2020下半年开始,一部分站群卖家在海外“新瓶装旧酒”,把独立站站群与盲盒结合。这些跨境盲盒不像“薛定谔的猫”处于量子纠缠的状态,而是,把原先通过货不对板倾销的货物,换了一个更合理、合法的销售方式,以谋求更高的暴利。

二、转型:成效跟不上决心

实际上,一部分提前洞察到行业趋势变革的站群卖家,从去年下半年就开始陆续减少站群运营人员的数量,并关闭大量站群,以谋求转型。

据相关人士透露,今年上半年有TOP站群卖家主动把独立站数量从上千个削减至数十个。但是,卖家背后的投资人对于转型的决心,要比卖家更为坚决。投资人建议卖家把数量压缩至2至3个以内,这次分歧最终以卖家向投资人妥协收场。

无论合规与否,多数站群卖家的管理层对于站群模式“日薄西山”的理解都看得通透,但站群的管理模式容易导致公司内部“同床异梦”。“其实大多数站群玩家的管理层并不想在法律与政策的边缘试探游走,但管理层与员工的利益诉求有时并不一致。有些站群的运营人员为了获得高提成,想方设法提高销售额,对于网站与账号的安全、资金冻结情况漠不关心,甚至公司的生死存亡也置若罔闻”,黄希敏说道。

探究其症结,阿米巴模式是一把双刃剑:既赋予站群运营员工极大的活力与主观能动性,也容易导致管理层的经营策略执行不畅。从某种程度讲,站群模式成也“阿米巴”,败也“阿米巴”。

由于站群模式鲜明的运营特点,也有不少合规卖家被迫误伤。黄希敏表示,“即使是做正规的方式,主观上不做货不对板,也很容易出问题。因为这个产品突然爆了,如果找不到货、供应链跟不上,使短时间内累积的大量订单,也会因为没有货而不得不找一些替代品,导致客诉率上升,进而引发处罚机制”。

2021上半年,部分亚马逊卖家刚翻越形似“火海”封号潮,寄望于摆脱平台监管转型独立站,只不过如今的独立站也是“刀山”。2021年Facebook的CPC广告费用,从去年的0.7美元至1.01美元,上涨到0.5至3.5美元。谷歌广告的平均点击费用也上涨至2.69美元。广告费用的上涨,让站群卖家的运营成本水涨船高。(独立站广告预算、竞价策略干货)

另一方面,调控仍在加码。苹果IOS14.5版本升级,强制执行其App ATT(应用程序追踪透明度框架协议),IDFA广告标识符不再默认为可跳转,需要App端口和终端App双端opt-in才能触达IOS广告受众。这意味着,社媒广告营销链路割裂,独立站的ROI降低不可避免。站群模式不像品牌站,有用户信任背书,因此获得授权的概率更低。

即使转型范例频出,但实际上更多的站群卖家,对于未来依然迷茫。“站群”和“品牌”都是独立站的经营模式,虽无贵贱之分,但却存在天渊之别。

三、趋势:站群不会消失殆尽,品牌站依然会赢

尽管转型不易,但依然有卖家对转型态度坚决。黄希敏透露,“我了解到有一个站群卖家,把欧美的业务都砍掉了,目前只做东南亚COD模式,但是东南亚COD也需要依靠Facebook广告引流”。

更多的站群卖家,依然选择更为稳妥的转型路径:精品站。阿发表示,“比如我有100个站,其中30个做女装。这种站不用太细分,什么女装都卖。另外30个站可能是做3C的。其余的站做宠物用品,有很多公司用过这种模式”。

某些更具实力的卖家,则成为先行者转型垂直站,朝着DTC品牌站跃迁。阿发透露,“其实也有公司开始细分,比如我有100个站,其中30个站是做女装的。这30个站里可能有3个站专门做大码女装,有5个做哥特风女装,还有6个专注西海岸风格。如果你做过投放,就知道每个站的扩量存在上限,并且比较玄学,没办法完全预估。但重新复刻一个同样的站,新的站又可以起一波量,这是站群不合并的根本原因”。

地球人都知道品牌站是大势所趋,多数卖家听过不计其数的道理。但是,转型依然任重道远。

“耐心”,这是站群卖家转型品牌站需要解决的的第一道难题。阿发表示:“常规卖家和大卖家不一样,对于大卖来而言,他们需要的GMV和利润的量很大,因为公司可能已经有好几千人,需要很大的规模给投资人一个交代”。

换而言之,需要老板、高管、团队、投资人这4方达成共识。如果他们已经对站群这种“短、平、快”的模式形成路径依赖,急于转型DTC无异于邯郸学步。“做站群可能一个月后,每个运营人员都能分几万甚至十几万。而DTC品牌站前期都是打基础,三个月之后销售额才可能开始往上走”,阿发说道。

反而正确的品牌意识和打法并不难,最重要的是“Life Time Value”的概念:从与用户单次博弈,切换到和用户长期共存,赚取消费者“终生价值”。(更多DTC品牌大卖转型案例)

在包罗万象的跨境电商行业,当下DTC品牌站的崛起,并不意味着站群模式的陨灭。合规卖家不断谋求转型,“灰色玩法”也在不断迭代。黄希敏表示,“有些卖家还在做站群,也能勉强赚钱,他们可能掌握了一些规律,例如Facebook、PayPal都是用算法拟合卖家特征,用机器学习的方式检测行为数据。但是,部分坚守站群模式的卖家,依然乐忠于这种猫鼠游戏”。

部分新晋的站群卖家,为了降本增效,甚至把公司开到大西北。阿发透露,“我还看到过银川有跨境电商站群卖家,而且团队规模已经达到三、四百号人。其实现在有很多卖家为了节省人力成本,选择去相对不是那么发达的地区”。

站群卖家能在内地做跨境电商的秘密,可以拆解为四点。“首先,站群模式不太需要离供应链很近;其次,对人才要求低。并不是非得有跨境电商经验的人才能学,学历方面也没有很大的要求,正常上过大学的都行;第三,复制容易。把固定流程SOP化后,人力成本越低,盈利的概率越大;最后,运营成本低、有政府扶持政策。当地的应届本科大学生就两、三千月薪,在广州至少要五、六千,并且当地政府愿意给予很多的政策上的支持,水电费和租金都非常优惠,政府几乎把固定开支Cover掉很多”,阿发说道。

未来,站群卖家内部将迎来更剧烈的分野。无论站群模式还是亚马逊铺货模式,任何单纯赚“信息差”的生意,总有过时的一天。

值得笃定的是,“冬天来了,春天还会远吗”?或许,那些选择拥抱时代的昔日站群大卖,正在酝酿一场别开生面的“重生”。

文章内容如有侵权,请联系站长删除。

独立站独立站搭建独立站开发外贸独立站WP网站

     还在等什么?联系我们 为您制定H5响应式营销型网站/私域电商/小程序分销商城/网站推广

全国服务热线:0756-8505856    15919178905

  • 联系人 *

  • 手机 *

  • 需求 *

提交

验证码
看不清?换一张
取消
确定

联系我们

 

业务咨询热线:

0756-8505856

511602703

Sales@andand.cc
珠海市香洲区明珠南路翠竹四街蓝海金融中心1002
图片展示

Copyright @ VillaGrandis All Rights Reserved  版权所有:珠海和思网络科技有限公司 ICP备案号 粤ICP备16065787号  网站地图

在线咨询

您好,请点击在线客服进行在线沟通!

联系方式
热线电话
0756-8505856
上班时间
周一到周六 8:00到18:00
扫一扫二维码
二维码
添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了