对于中国独立站,Shopify之后是什么?

2020年，在疫情的冲击之下，线上消费行为激增，跨境电商又一次站到了风口上。其中独立站热度高居不下，作为SaaS建站服务"头部企业"的Shopify抓住这一机遇，发展异常迅猛。

据官网财报信息，Shopify 2020年GMV达到1196亿美元，同比增长96%；全年总收入29.295亿美元，比2019年增长86%；毛利润为15.415亿美元，同比增长78%。

图片来源：Shopify

Shopify能做出如此成绩也得益于跨境电商市场环境的变化。曾几何时，亚马逊、eBay、Wish还是跨境电商的代名词，但如今，各平台规则越收越紧，再加上产品同质化严重、流量红利优势衰减，众多卖家纷纷转战"独立站"，开拓新增量渠道。

Shopify的迅速崛起清晰验证了去平台化电商模式的可行性，越来越多的SaaS建站服务商如雨后春笋般涌现。

纵观国内市场，提供跨境建站服务的第三方平台不在少数。目前，已有店匠、Shopline、XShopyy、Ueeshop等一众玩家。这些平台的功能大同小异，相比Shopify，主要优势在于本土化服务。在Shopify快速扩张的同时，中国服务商也都加快了发展步伐。公开资料显示，店匠已于去年10月完成超千万美金的B轮融资；Shopline获得了YY新一轮注资，全球服务卖家超27万；XShoppy、Ueeshop积极推进与更多物流方、支付方合作事项，平台用户数也都达到了2万多。

 数据来源：《雨果网2020年第三季度跨境电商行业调研报告》

老平台竞相加码的同时，有赞、阿里、京东等行业巨头也想异军突起，分一杯羹。

如果说有赞开启海外独立站业务尚在意料之中，毕竟早在18年，白鸦就喊话说要深度对标Shopify，阿里和京东的动作则让人有些猝不及防。

近日有知情人士透露，阿里正在秘密招聘Shopify独立站运营相关人员，不少人猜测阿里有意在跨境电商领域迈出一小步。面对高速增长、潜力巨大的独立站市场，阿里目前手中的牌确实有些不够看，撇开专注B2B领域的阿里国际站不说，速卖通有亚马逊压制，Lazada身后Shopee紧追不舍。要不要做独立站？

阿里得尽快作出决定，否则只能眼睁睁看着“蛋糕”被别人吃掉。如果阿里确定要做独立站，有一个问题绕不开：阿里擅长的是平台电商模式，怎样平衡好独立站和平台之间的业务关系？鼓励卖家做独立站，又想吸引他们来入驻平台，两手抓可行吗？

无独有偶，京东也被爆出正组建团队，布局独立站SaaS服务。京东在跨境电商业务方面的探索可以追溯到2015年，但它一直都不是牌桌上的主要玩家。如今，京东似乎也开始发力，背靠供应链优势、强大的自建京东物流体系，再加上沃尔玛、谷歌两大盟友，此番京东能否破局，仍待日后见分晓。

Shopify吸引的是从亚马逊平台出逃的那一批卖家，其中很多都是个性化的中小商家。他们无法像大企业那样一上来就拿出高质量的商品和服务，不少人还是用第三方平台的那一套去做独立站，多SKU、广铺货、站群模式引流、测爆品，根本不考虑产品质量和售后服务，甚至还会混入虚假宣传、货不对版等违规行为。

其实，Shopify在强劲扩张的过程中，自身定位早已发生了转变。如今的Shopify可不是一个简单的SaaS工具，它已然建立了属于自己的“XaaS”生态体系：交易即服务TaaS、物流即服务LaaS、金融即服务FaaS……

严格的风控体系，高昂的插件费用、有时差的客服回复，一些Shopify潜在用户开始选择本土靠谱的SaaS服务商，这些服务商更能理解中国卖家需求、提供及时有效的交流沟通，界面操作习惯也更贴合。

近期新入场SaaS服务商Shophuyi十分亮眼，它推出了“12个月”、“免费”、“零抽佣”的建站模式，吸引了一众目光。

另外，Shophuyi将自身定位为建站技术服务提供商，为中国跨境独立站卖家提供技术支持。Shophuyi的打法很简单，就是在法律允许的范围内最大化卖家的经营自由，给予他们更多安全感和信任。这对那些忌惮Shopify“无差别封店”的卖家来说，无疑是一大利好。

独立站承载的是卖家对自由、开放、去中心化商店的渴望。Shopify之后，中国SaaS服务商该往何处走？找准定位、划清边界很重要，究竟是想充当平台角色，拓展增值服务，还是坚持做SaaS工具？当然，中国独立站卖家也应转变运营思维，做好产品规划，逐渐从粗放型向精品独立站过渡，这样才能培养高用户忠诚度，创造长期价值。