企业应该用什么思维来做直播电商？

罗永浩、李佳琦和薇娅最近经常出现在各种甲方爸爸和广告公司的PPT里，用不起广告公司的中小企业也常妄图想咨询下辛巴和散打哥们的报价。

疫情加重了企业决策人的焦虑，这种焦虑传导到下面的员工，就成了“直播电商大家都在说，你们为什么还不做？”

企业现在布局直播电商晚不晚？

我认为不晚，但首先要摆正一下心态，不要做个随波逐流的老板和市场部。

把直播电商理解成市中心人流最大地方的户外大屏幕，还是理解成市中心最火的商场？

对于企业来说，这是广告思维和渠道思维的区别。

直播电商看着很火热，回看一下，成功的更多是平台和网红，企业能做到名利双收的其实寥寥无几。

这是因为绝大多数企业都是用广告思维在做销售渠道做的事，爆发式燃烧了自己的利润照亮了网红们。

【广告思维做事，要的结果是是漂亮】

漂亮这个需求养活了大部分4A公司，费劲脑汁为甲方做个有创意有话题的广告，然后还得花钱买量买话题，用做向上汇报，大家皆大欢喜。

现在做直播电商，漂亮变得非常简单，找到一个大网红，做好低价，再用些水下托底的手段。销售数字是漂亮，但本质没有发生变化。

只是让老板们一时转不过来弯，还以为广告部进化了，能干渠道做的事，真正踏实建立自己直播渠道的企业也是屈指可数。

企业应该要做的是，调整一下自己的思维模式：

1）和你认为最好的商铺（网红），建立长期而稳定的合作关系，不接受水涨船高的浮动溢价和时有时无的坑位；可以投资潜力股，也可以通过更深的绑定建立这种关系。

2）渠道策略前后一致，不要今天去一线城市开店（年轻人群主播），明年去下沉市场开播，这就像Gucci去乡镇卖，也只能打折促销。

3）让销售部门主导，广告部门打下手。不能因为网红平台的广告属性就让广告部门掺合这事，一是花钱思路完全不一样，二是广告部门离供应链太远。

4）用一切方式把进入直播间和下单的用户，导入到自己的其他阵地，无论是私域流量，微信、微博还是头条。看直播也是需要用户花大量时间主动触发，这是个70%随缘的推广渠道，而其他传统渠道传递信息更加短平快，后续触达的可能性也更高。

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