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一文看懂!抖音 快手 淘宝三大直播平台有何不同~

发表时间: 2020-11-11 21:02:55

浏览: 16


线下经济岌岌可危的这段时间,几乎各行各业都和直播卖货扯上了关系。


携程CEO梁建章在快手直播,亲自COSPLAY讲解景点特色:



罗永浩在抖音打破了只有女性才看直播购物的刻板印象,虽然翻车不少:



格力空调老板董明珠坦言说线下销售是主流,但线上直播这个潮流还是得赶。



至于直播卖货有多火,从李佳琦和薇娅天天上微博热搜也能看出来,从前都是某某明星怎么了,现在是某某明星在李佳琦/薇娅直播间干什么了,带货主播的话语权和影响力已经超出卖货本身。


吴亦凡在薇娅直播间吃大碗宽面:



直播带货也不仅限于传统的日用百货商品,汽车、房子、付费网络课程、电影票、农产品等等,都在通过直播在这个特殊时期,面向全国的观众出售。


越来越多的传统商超、线下实体店都开始摸索直播卖货的新渠道。直播功能也已经成为了互联网平台的标配。


除了淘宝、抖音和快手,微信、微博、拼多多、小红书、蘑菇街等相继进军直播电商,各大平台都在大力扶植自身平台的直播带货业务,抢占直播电商的流量红利。


现在的直播电商行业,已经不是你做不做的问题,而是大家都在做,你不做就没得做的大趋势。



公开数据显示,2019年我国在线直播用户5.04亿,2020年预计5.26亿,销售规模9160亿,占我国网络零售规模的8.7%,这代表着直播卖货有着万亿市场。


不管你是做什么行业,只要你有流量的需求,有卖货的需求,现在就应该行动起来,开启直播带货新篇章。



鉴于现如今各大平台都开启了直播带货的新功能,也都在大力推广自己的直播业务,但是对于正在观望直播、摸索直播带货新模式的普通用户来说,对于各大直播平台的基础功能、优劣势和开播条件都不甚了解。


对于想要通过直播来变现赚钱的朋友来说,了解不同平台的优势特点是尤为关键的。下面北苍详细为大家来分析淘宝、抖音、快手这三大直播平台的特点,一起来看看吧!



1、运营策略


淘宝直播



首先,我们需要思考玩转淘宝直播应该具备哪些能力?


1、每天坚持去播,绝不能三天打渔、两天晒网。如果你没有恒心,没有坚持下去的理念,我劝你现在就不要去做。头部主播如李佳琦、薇娅、辛巴每天都在坚持直播,持续为粉丝服务。

2、主播的能力直接决定了变现的产出比,其中包括主播的销售能力、带货能力、对于消费者理解的能力、控场能力等。

3、淘宝内部的流量获取能力。


如果企业原来就有自己的淘宝店,内部的流量还不错,嵌入直播之后就能更好的为消费者做产品展示及产品介绍。在这一基础上,企业通过站内或站外将用户引流到淘宝直播间,用户买单的概率就会大大增加,转化率也会明显提升。


如果企业淘宝店铺的运营能力一般,可能就需要通过花钱买粉丝来获取流量。如果企业的资金实力足够雄厚,也可以请一些网红明星去直播间串场带流量。 


做淘宝直播,哪些企业及创始人更容易成功呢?


综合起来,我认为有以下几点:


1、供应链能力强大、产品性价比较高,消费者买单的可能性和转化率更高。


2、原来企业的营销能力就足够强,可以很快通过直播、短视频工具把营销点展示给消费者。


3、创始团队能力非常强。通过直播和短视频来带货的模式非常新,对创始人团队的能力提出极大考验。


抖音


薇娅
李佳琦


首先,我们应该明晰抖音的用户画像:


注册用户一二线城市居多,女性比例占60%,24岁及以下51%,30岁以下占到77%;从收入水平上来看,3000元收入以下的占用户的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1万元以上的只有12%。总体来说,年轻人群收入偏低,可支配收入较少。


目前,抖音的流量主要靠短视频,直播业态正在慢慢丰富起来。


企业希望通过抖音平台带货,明确抖音的流量分配机制非常关键——它是根据主播作品的综合数据进行打分,包括点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。


因此,要想在抖音成为一个大号,最重要的不是粉丝,而是你的核心粉丝。


当你的死忠粉没事就会搜索看你的内容,停留时间很长,这就会提升你作品的质量和综合得分,整个视频曝光率也会变得更大。


通过分析抖音直播和短视频之间的关系来看,直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。


因为看短视频的人,不一定有兴趣或说不一定有习惯用直播的方式购物。


快手



几年前很多人质疑拼多多的,前两年也有很多人质疑快手的,但这两个平台现在都异常强大和凶猛


从用户画像上来说,快手用户主要分布在三四五六线城市,其中以25—50岁居多,年龄跨度非常大。


快手用户在购物时非常注重价格和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品,出货量非常大。


现在快手直播已经进入到中期竞争阶段,有很多人的供应链能力非常强,一次销量都很" 恐怖"。


2、直播赛道分析


快手直播>抖音直播>淘宝直播


如果公司或者专业团队,快手是***选择,其次是抖音。


快手的带货能力很强,不过只适合相对低价产品


至于淘宝,个体和公司,都不适合,目前淘宝2000多家直播MCN机构,95%都不赚钱,也就是95%以上的入驻商家,都属于“创业失败”,个体进入,成功机会为1%


3、平台的优劣分析



传统实体品牌在选择直播平台时,要具备天时、地利、人和、资金四大要素,可从淘宝、快手、抖音三大主流直播平台入手,快速选择适合自家企业的直播模式。来看看它们的优劣对比及详细分析:


淘宝直播已没有风口

可学习其主播带货方式





直播带货销售额***的淘宝直播平台,现如今已没有风口,大多传统实体品牌不容易立刻转型做淘宝直播。因为淘宝直播门槛较高、投入资金较大,运营团队一时不好搭建。同时,淘宝直播做的***的江浙、义乌小商城一带企业,这些企业具有深厚的电商运营经验,传统商家无法和这些专业“对手”PK,但可学习借鉴淘宝直播间主播的带货和推荐方式。


快手直播处于红利期

适合推荐中低端商品





直播带货销售额排名第二的快手平台,现如今属于红利期,快手大部分粉丝是北方人,粉丝以二三线城市用户居多,传统实体企业在北方地域的可优选快手平台,更适合中低端商品推荐。


单纯入驻快手平台无需投资,但带货就需要开通商家号,600元/年认证费,如需开通小黄车购物链接均按各平台的收费标准为主(如淘宝、拼多多、
有赞商城基础版6800/年、快手小店不收费按销售额5%扣点),前后共计投资1万元左右。


抖音直播处于上升期

适合广告宣传和品牌推广





直播带货销售额排名第三的抖音平台,粉丝用户以一线、二线用户群体为主,地域特色上南方的粉丝较多,适合地处南方的传统实体企业选择。而以广告属性突出的抖音平台,也更适合推广品牌以及做品宣

而该平台前期投资不大,抖音蓝V认证、挂橱窗1000元/年,费用和快手相当。但是诸如抖音、快手公域流量平台,传统商家要多考虑后期是否有资金和人力去做好运营,诸如投放广告、推荐视频热门、直播刷礼物等。


4、开通方式


抖音直播电商开通方式


登陆抖音APP——我——☰——创作者服务中心——商品分享;



需要先满足以下三个条件:


1、实名认证

2、个人主页视频书(公开且审核通过)>10个

3、粉丝数>1000


开通商品橱窗功能之后,即可直接获取抖音直播带货权限。开启直播带货之前,需要先在商品橱窗上架商品,然后再直播间添加商品。


快手直播开通方式


解锁快手直播带货权限,需要先满足快手直播开通的基础条件(如下图)



打开快手APP,依次点击左上角“☰”——右下角“设置”——开通直播,完成如上图中的直播条件即可开通快手直播功能。



如果想要在快手直播带货,则需要先开通快手小店。


快手小店开通详细流程可在快手APP设置——反馈与帮助——全部问题——快手小店,找到关于快手小店的详细开通流程。



开通时有两类选择:个人和企业。根据个人情况选择,选择企业需要提交营业执照,联系人等信息,主体人信息要一致。


开通好快手小店后,就可以在快手进行直播带货了。如果已经有其他电商平台的店铺,也可以直接提交第三方平台的商品链接。


淘宝直播开通方式


淘宝直播分为商家直播和个人主播两部分,具体的开通路径如下:


打开手机淘宝,在首页搜索框输入“淘宝直播入驻”,进入淘宝直播入驻指南页面。



如果你是商家,选择“商家”,即可进入“商家入驻淘宝直播指南”页面,按照官方指示依次完成认证即可开通商家直播。



商家直播开通条件如下(入驻不通过,页面会透出具体不通过原因)


1、淘宝店铺满足一钻或一钻及以上  (非珠宝类目的企业店铺除外),若刚满足1钻,建议关注48小时

2、主营类目在线商品数≥5,且近30天店铺销量≥3,且近90天店铺成交金额≥1000元

3、卖家须符合《淘宝网营销活动规则》


如果你是个人主播,想要在淘宝开通直播功能,在淘宝直播入驻指南页面选择“个人主播”,根据页面提示要求点击“一键开通直播权限”即可开通淘宝直播功能。



个人主播开通条件如下


1、淘宝账号已通过支付宝实名认证,并且已经注册成为达人

2、达人账号层级达到L2级别

3、准备一分钟以内本人出境的高质量视频,需要有较好的控场能力,表达能力以及现场表现力


淘宝直播开通之后,可同步解锁购物车功能,可添加淘宝与天猫商品链接,直接卖货。直播链接可分享到微信群、微博等渠道传播。


种种迹象都在表明,直播电商趋势已来。


大家都知道:这是一个新的机会。
不跟上,你就要掉队了。


今日话题


今日你看直播了吗?

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北苍期待你们的留言哦!


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