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剖析目前社群电商销售模式和管理策略

发表时间: 2020-06-15 17:50:53

浏览: 70

目前社群电商玩法,大家最关心的销售玩法管理策略,以及各位卖家如何接入社群电商来。

剖析目前社群电商销售模式和管理策略

社群电商现状

很多人觉得社群电商很火,是非常好的趋势,但不知道怎么玩。

1、目前处于红利期

大家可以看到上面的思维导图,现在电商现状还处于红利期。

有不少案例,比如4-5个人的团队就有百万以上月流水、50人的团队做到月销售千万流出,纯手工统计订单、以微信群为主要下单平台。

在互联网营销平台上,我们是利用社交流量属性,产生裂变,产生交易。

2、各方态度

各方态度很明显,传统电商看不上社群电商,为什么会出现这种情况?

就好像微商刚出来就说是诈骗,是传销,但是现在微商越来越正规。

目前社群电商还是非常大的一个风口,传统电商不管他看不看得上,也是一个比较好的入口点。

现在很多社交电商平台都在做社群电商,大家都想着微信群的力量把产品推起来,把流量更加集中。

剖析目前社群电商销售模式和管理策略

以前一个流量单位是一个人,现在一个流量单位可能是一个家庭,一个微信群的所有人。

一些有眼光的平台都在往上挤,关于目前的社群电商,机会还非常好。

微商也在不断的抓着社群电商趋势,目前有部分微商也在利用社群电商的玩法来起盘。

3、工具、玩法

目前社群电商的工具玩法还不是特别成熟,就像那时候我们在淘宝卖产品的时候开始,有人教直通车的,教做图的,教宝贝描述的,教钻展的,各种内容划分都越来越精细化

工具越来越多,淘宝服务市场越来越厉害,市场越成熟稳定,反之带过来不好的是竞争在不断加大。

我们可以把市场成熟来判断竞争不断加大的原因之一。

社群电商目前主要模式

目前社群电商模式还非常单一,但爆发出来的能量很大。

剖析目前社群电商销售模式和管理策略

这是一种模式的简单步骤

1、通过社群建立社群雏形

淘宝客就是通过微信群聚集流量,这里涉及到如何获取种子用户,利用种子用户裂变等。

2、通过微商模式进行裂变

这种方式在当前情况下越来越火,更多的是微商发展,社群的演变。你帮我邀请5个朋友进来,我送你一个XXX,流量大,群自然多。

3、通过电商方式进行下单

通过电商方式进行下单,弄一个小程序页面。

这是社群电商主要方式,不同的是传统的是通过淘宝、拼多多、京东等下单,社群电商是在于把下单方式当成工具,你在淘宝上买东西,卖家在淘宝上卖东西,他还要在淘宝卖广告,进行维护。

而电商社群是在微信维护,把下单当成工具,这是区别之一。

通过微商来维护,积累销量。为什么会比传统更重视?

社群电商和传统电商不同在于传统电商重视销量,而社群电商重视的是用户。

传统电商维护用户没有那么好,社群电商是一直在维护,最终产品不是因为你需要,而是你觉得这个人不错,你买了它的单。

社群电商举例

1、小程序方式

腾讯有进行投资的甩货宝宝,已经意识到微信聚集流量、成交。知道这样操作用户粘度更大,成交更迅速。

在自己微信群里发推广链接,无形当中给甩货宝宝带来流量,流量大的时候产生的销售额也会越来越大。

这种脱离传统电商花钱买流量的情况,能降低推广成本。

2、微信群团购加盟方式

不断通过微信群加盟方式,我有微信群,我也要在自己群里做社群电商,团购赚钱。

嗨团提供产品,按照产品素材,放到我的微信群里,成交后进行分成。


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